写道 晚上10:31 大数据供应链, 要求 , 销售和运营规划, 供应链 •一个评论

关于综合供应链规划的思考

萨满's Journal

洛拉 Speaking昨天,我在Apics网络研讨会上介绍了700名全球与会者。在演示中,我分享了关于供应链规划演变的数据和用户满意度的结果。结果混淆了我。它们与市场感知并不一致。让我分享这个故事。

如图1所示,用户更满意,实现较短,并从最佳的解决方案提供商的解决方案投资恢复更大,特别是如果使用的最佳解决方案提供商是特定于行业的。但是,在APIC网络研讨会中的投票数据中,我们发现超过70%的受访者从ERP - 扩展者(SAP或Oracle)部署了解决方案。使用最佳的规划技术的使用较小为15%。今天,SAP和Oracle有市场份额的支配地位;但是,数据很清楚。技术供应商都不是交付解决方案的行业领导者,该解决方案适合供应链规划师的需求。

那么,为什么公司为什么可以部署一个更昂贵的解决方案,以较长的时间重视,以策划者推动较低的满意度?答案很有意思。事实与感知同步超出了180度。常见的看法是SAP和Oracle供应链规划解决方案优于畅销的高级计划解决方案。 SAP和Oracle也提供了一个更好的解决方案‘integrated’.  I don’认为任一陈述是真的。用户访谈不支持市场感知;但是,这是一种感知成为现实的情况。

图1.供应链规划应用的用户满意度摘要数据

 比较

背景

使用定量调查,我们在2014年收集了图1中的数据。数据反映了93家公司的用户反馈,拥有超过180美元的需求和供应链规划实例。在表格中,红色的数字在90%的置信水平下具有统计学意义。

该研究主要是与SAP和Oracle相比,最佳冻结解决方案提供商(Loalility,JDA,Kinaxis和Om Partners)的比较。与许多研究研究不同,它是一个已知的面板。我们作为供应链规划的用户验证了每个受访者。 (这与许多研究不同,这些研究涉及到B2B面板组,其中无法确定受访者的身份。)

该研究是对大型制造商的研究。如果在使用规划方面没有成熟,或者如果他们少于10亿美元的收入,公司被取消资格。

五节课学习

那么,为什么公司实施解决方案的成本更长,部署更长,用户满意度较低?这是我的想法:

1)行业分析师模型的失败。 购买这些解决方案比在简单的四箱象限中所示的更复杂。它很复杂。有许多参数。需求规划比供应更令人满意。

数据模型的适合充分反映了可行的计划驱动成功。这需要一个特定于行业的数据模型。 (Kinaxis中材料的建模与JDA不同,以及Loalility和Om Partners中的反向材料和共同产品的建模。)与技术买方进行了这次讨论需要成熟的分析师和研究方法分析用户满意度。我努力在今天找到两者’s market.

树液 和Oracle分析师关系组是大机器。对供应商的立场并致电铁锹,通过分析师勇于勇气。这是不舒服的。供应商的更大,更加艰难的文章是发布的。像我一样的旧分析师有伤疤。我可以告诉你很多故事。

本周,我正在完成两份报告:销售和运营规划,以及库存优化。这两份报告将使所有供应商都生气。打电话审查事实准确性将是艰难的。我会讨厌我的工作大约一个月,然后烟雾会很清楚。通过这一切,我必须提醒自己,我的工作是不喜欢的。相反,我会提醒自己,我为商业行业领导者编写独立建议。尊重比被人喜欢更重要。

2.按照钱。 顾问推荐SAP和Oracle的解决方案。原因?实现更好地适合其模型。实施较长,更昂贵。他们有足够的规模来投资资源并建立一个专业知识。最好的解决方案并不像顾问那样有利可图。实施较小,成本较少,并由供应商实施的最佳。

数据告诉我们,独立于解决方案,最差的情况是具有大型系统集成商实现供应链规划解决方案。为什么?他们不擅长它。对于所有供应商解决方案(包括SAP和Oracle),公司更好地拥有技术解决方案供应商实施的技术。虽然有一些例外(Cap Gemini在实施Oracle运输计划和E&Y建立了一些伟大的技术来增加APO需求计划中的差距,而KPMG对商业网络有了一些很好的了解),一般来说,大顾问并不擅长实施供应链规划。我推荐更小,更专注的公司,如Bristlecone,Mei,Optilon,SCM02,Smartchain,Solventure和Spinnaker。

3.定义问题。 商业领导者想要一个集成的解决方案。同样,信息技术总监希望集成解决方案。但是,当您向每个小组询问定义时“integrated”定义是不同的。它’S定义专注于通过API与定义的上下文的数据移动,而业务负责人希望可以代表端到端供应链的解决方案。两组都认为,如果解决方案来自同一供应商,则会集成。没有东西会离事实很远。在许多情况下,使用两个定义,最好的品种解决方案比ERP扩展主义解决方案更加集成。定义问题。

4.具有不良行为的覆盖性市场。 解决方案昂贵,并吸引了一支良好的销售团队,销售销售团队过度覆盖,然后递送。市场乱丢了不良行为的故事。买方真是警惕:他们想要一种新的方法。

5.最好的软件并不总是赢。 现在清楚的是,SAP apo不如I2技术’SCM套件(现在拥有JDA),但这不是市场的感知。同时,我们现在知道Oracle购买的Demantra解决方案缺乏可扩展性和可用性,但感知是它融入了Oracle套件。感知是现实。在没有数据的情况下,营销感知赢得了。

这些是我的想法。我很想听到你的声音。我欢迎您的意见。

当我们走向时‘供应链规划软件的第三次行动‘,我的焦点是帮助业务线路制作数据驱动的决策。这就是为什么我们继续资助我们公开和自由分享的调查。我们的口头禅是 “你给我们,我们给你。”如果您有兴趣查看类似的S.&op和库存管理技术,采取我们的调查。我们从不分享受访者的名称,我们总是分享结果。这两项研究都将在开放的圆桌会议中与供应链领导者共享。以下是研究的链接:

库存管理

销售和运营规划

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洛拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正试图重新定义行业分析师模型,使其更友好,对供应链领导更有用。洛拉写了书 重要的供应链指标砖问题,目前正在研究她的第三本书,领导力。她还在她身上积极博客 供应链见解 website, at the 供应链萨满 blog, and for 福布斯 。没有写入或运行她的公司时,Lora正在为三项零进行培训,为她的DBA学位课程,为她的新孙女进行编织,针织和绗缝,并为Pointe Work ove她的脚来做斯蒂图和Dégagédode在芭蕾舞群岛。洛拉认为我们永远不会太老,无法学习或推动卓越。

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