写道 下午5:58 要求, 需求驱动, 需求感应, 需求塑造 •4条评论

我采取:E2Open购买Terra技术

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作为15年供应链市场的分析师,我已经写了许多由更大公司购买的全品种技术公司的文章。今天,我正在通过E2Open写下Terra技术的收购。昨天在市场公告中未披露收购条款。我跟随这两个公司都有15年并写这篇文章是苦乐参半。这是一个供应链创新的故事。让’首先看看历史。

兵工史

Terra技术是15岁。它的第一个顾客是 坎贝尔’s Soup宝& Gamble。初始软件产品版本名称是实时预测。 “产品命名约定”在2005年改为要求感应(DS)。DS通过更好的数学(统计和模式识别)取代了基于规则的预测消费。在过去十年中,使用Terra技术’S DS产品在13卢比的消费品和食品和饮料公司提高了37%的短期需求预测.- 2007 - 2014年Terra增加了库存管理,多层需求传感,运输预测和长期预测。采用â立场’S产品均致力于2011年,但在2012-2014销售期间软化,导致员工裁员和缩小规模。创始人留下来,公司私密,â紧张。

Terra技术的产品是独一无二的,但主流供应链队的众多知之甚少。尽管 工具组 SAP (随着智能公司的收购)是最接近的竞争对手,Terra Phative本身通过更好的数学提供更好的决定。 2011年Oracle试图引入竞争产品并失败。 Terra解决方案赞扬了传统的APS供应商的功能,即,即 adexa,JDA,Loalility,Kinaxis,SAP APOÂ和 钢铁威德.

E2Open的历史

E2Open于2000年成立于2000年,以其第五届领导团队。该公司过去有一点格子。 E2Open销售基于云的网络协作解决方案。用作商业和采购的一对多数据模型 IBM,思科系统,戴尔,摩托罗拉,希捷,  Vodafone,有很多承诺;但在过去的五年里,公司的执行问题困扰,遇到了问题.- 2012年7月E2Open在纳斯达克上市;并于2015年3月,经过一系列金融盈利失望后,Insight Venture Partners-E2Open资助私人。目前有一个新的领导团队和新的方向,洞察力合作伙伴有大计划重建供应链市场。 Terra Technology Investchning是我们认为将成为建立企业间云的软件平台的一系列购买,以重新定义供应链规划。

但是,不确定赌注。在过去十年中,E2Open没有完整的收购。 2013年7月E2OPEN宣布收购供应链供应商 图标-CM,并于2014年6月E2Open宣布收购Serus Corporation A.“基于云的制造和产品管理提供商。”收购并没有达到市场预期。

前进的道路

目前,E2Open具有新的领导团队和强大的金融支持。领导团队试图根据外部流程重新定义基于多层计划解决方案的市场。他们正在为商业用户提供真实的资产。这是一个大胆的举动。问题是“他们会成功吗?”对我来说,这很令人兴奋。我在过去的十年里提倡这个愿景。如图1所示,需求和供应波动是跨行业供应链领导者的最大问题。 1992年定义的牛鞭效应是已知和认可的;但在过去十年中,在牛鞭效应中降低需求误差的失真和放大几乎没有进展。这是较大的机会。

图1.供应链业务疼痛

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E2Open现在正在倾听和行动市场机会。虽然我想要乐观,但结果是未知的。我觉得有两个可能的情景介于两者之间。

  1. 最佳场景: 最佳情景将Terra技术产品嵌入需求网络,并为价值网络的需求感应和需求翻译提供新功能。高科技价值链需要需求网络解决方案,以便为分销商网络提供建筑物需求功能。这将需要开发来管理网络内的两个产品预测和保证金管理。市场上最接近的解决方案是Modeln。但是,Modeln是企业,而不是基于网络的解决方案。对于E2Open,这将需要产品开发和市场定位。改变将是主要的。这是一个新买家。传统上E2OPEN出售给采购组织。通过收购Terra技术,买方不同,联合解决方案将需要发展。目标是重新定义在多维数据模型上的供应链规划。问题是,“这两个组织可以共同努力建立一个非常不同的解决方案吗?”如果是这样,有巨大的市场潜力。
  2. 最糟糕的情景: 最糟糕的情景是,Terra技术采集就像象征的收购一样。在这种情况下,目前的Terra技术资产将减少价值,并且已安装的资产将成为业务用户的遗留应用程序。这是一个真正的可能性,但我认为这是一个较低的概率。

收购的目标

传统供应链规划专注于优化企业内的规划信号。然而,过去十年的供应链正在成为网络。对制造和采购的第三方具有更大的依赖。高科技公司是自动化供应技术中最先进的技术,消费品公司在需求自动化方面是最成熟的。此次收购是否合并了这两个重要产业的领导能力,以解决传统企业途径的问题?这是承诺。

全球供应链贸易车道更复杂。需要减少牛鞭效应并加速企业内部需求驱动的能力是真实的。牛鞭效应增加了–需求信号大大扭曲–通过传统的企业供应链管理方法。这些传统的需求定义,作为基于订单模式的统计数据的企业预测,也扭曲了真正的需求信号。随着公司扩展到新兴市场,这成为更大的需求。

过去三十年的供应链规划专注于企业的优化,而不是价值网络。此次收购的愿景是减少牛鞭效应’S在价值网络中多方的影响和提高需求信号。在图2中,我们定义了牛鞭效应。

图2.牛鞭效应

牛鞭效应-数据延迟和失真

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

下一步?

我对E2Open和Terra Technology Business用户的建议: 如果您拥有这些解决方案中的任何一个:参与并推动成功。大学教师’假设这会发生成功。这是一个定义真正的需求驱动的网络功能的机会。为了最大限度地提高价值,请将一个人放在一定数量上,从事并引导进化。 E2Open团队需要了解Terra技术解决方案和重新工具销售给新买家。赢得过渡赢了’teas ant ansy and and the time。 E2Open团队将需要保留Terra技术团队’人才和培训E2Open团队的需求。同样,Terra技术团队将需要学习采购。作为用户,在方向上坚定,通过过渡期望,并通过过渡与联合公司进行联合。

我对SAP的建议: 现在是完成智能公司产品的发展的时间,以便在ARIBA网络中建立它。此次收购是市场正在转向的标志。比赛正在开启。市场正在迁移到多层规划。现在是建立多层需求网络的时候了。您是市场上唯一的其他公司,具有类似资产的竞争。清楚并简要在HANA上执行SAP SCM重写,然后积极构建价值网络功能。今天,下次SAP APO演变的商业愿景令人困惑,并且对这场愿景缺乏进展对商业用户来说是令人沮丧的。现在是时候努力提出作为供应链应用领导者的挑战了。

我对Kinaxis的建议。 今天市场非常困惑。许多企业用户为您提供怀疑支持多对多数据流的益处。但是,在此次收购的发展中,它将更清楚地,Kinaxis平台是一个具有有限消息传递给扩展供应链合作伙伴的企业数据模型。缺乏强劲的需求能力将是一个achilles’脚跟。如果E2Open在此次收购策略中成功,否则您在扩展供应链中的角色将会减少,除非您创建多对多数据模型并投资需求管理。现在是时候重写你的未来了。

我希望这个对你有用。我很乐意收到你的来信。

关于Lora:

Tinus70.洛拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。她正试图重新定义行业分析师模型,使其更友好,对供应链领导更有用。洛拉写了书 重要的供应链指标 砖问题,目前正在研究她的第三本书,领导力。她还在她身上积极博客  供应链见解网站,在此 供应链萨满博客,和 福布斯。没有写入或运行公司时,LORA正在为三项零进行培训,为她的新孙女进行研究,针织和绗缝,为她的新孙女进行课程,并做卷绪和âd对于芭蕾舞小鼠的Pointe工作。洛拉认为,我们永远不会太老,无法学习或推动供应链卓越。

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