写道 11:53 PM. 砖问题, 要求, 下游数据, 市场驱动 •2条点评

诱饵和切换

诱饵和开关:一种欺诈形式。一个不诚实的营销策略,营销人员宣传了一个非常有吸引力的价值主张,然后在买方获得兴趣之后将报价转换为其他东西。

源Merriam-Webster字典

DDSN。 DDSC。 ddvn。 CDSN。首字母缩略词继续来......节奏不会停止。每个人似乎都有一个新的。今天,他们在市场上旋转形成雾。术语需求驱动器再次变得像vogue,但它真的是什么意思?而且,它应该在市场驱动的价值网络中进一步逐步编制双向市场上市场吗?或者通过错误地实施提供以供以供电流程并呼叫需求驱动的举措,公司偶然偶然偶然

有许多新涂养的专家撰写关于需求驱动的文章。他们正在堆上我的桌子。作为对需求驱动的供应链的研究作者超过八年,我发现许多有趣。我喜欢这个古老的概念正在获得新的蒸汽;但不幸的是,写作的文章太少了,真正了解概念。相反,我看到了我所说的行为 诱饵和切换。文章是编写的,故事是旋转的,但提供的解决方案是基于昨天的技术的供应解决方案。有价值网络的原始原则可以感知,形状和用近零延迟的需求丢失在雾中。

 为什么这发生了?大型ERP计划的市场正在放缓。肉汁火车即将结束。对规划系统的用户满意度低。市场转变是对分析,但这个新市场令人困惑。它仍然很早。

供应链领导者觉得卡住了。他们目前的技术不充分。他们正在努力管理同时驾驶增长,提高盈利能力,吸收复杂性和减少循环的挑战。沮丧正在安装。围绕需求驱动的声音对的概念。公司有兴趣。因此,文章是写的宣传需求驱动的结果,然后给读者给出一种,但是需要驱动的解决方案。每当他们发表的时候,萨满叹气和笑在她的小公寓里在巴尔的摩。

 2004年AMR研究

  • 采用缓慢。 八年后概念的演变,只有一些公司在需求驱动的概念上取得进展。如果被问及,我只会投票给思科系统,普通工厂,辉瑞,百事可乐器,百事可乐者正在发生的需求驱动的工作&赌博和金伯利克拉克。这些先驱者都会告诉你,这是艰苦的工作。没有一家公司技术提供者或供应链业务领导者 - 已经想出了它。大多数人已经在他们的业务部分实施了概念。最成功的是使用了最佳的解决方案。 (我们将展示通过4月25日的网络研讨会的采用改善了我们的网络资本化TH. 。加入我们的供应链指数推出。)
  • 努力工作。 许多已经开始需求驱动的举措的公司都放弃了他们。奖励很高,但文化障碍很难。他们有时是不可逾越的。
  • 误解了。  常常失败的原因是对需求延迟,传感,塑造和翻译的基本概念缺乏了解。因此,许多有意的公司随着需求驱动的需求而误标配了以供质量为中心的举措。
  • 需求驱动的概念不是演变。 它们是需要重新部署现有技术或购买新平台的步骤变更。细节很好。数据模型结构是成功和失败之间的差异。今天的架构不在外面,并且需要推动,过程焦点需要改变。这通常意味着对AP的重新实现,以及公司的重点变化。
  • 小心“综合”这个词。  综合供应链的承诺听起来有吸引力,但供应链的紧密集成具有降低的灵活性,并使供应链反应更加灵活。今天,由于融合紧张,只有10%的公司对他们的“什么 - 如果是的”建模能力,只有23%的建模可以模型供应链盈利能力。两者都是必不可少的。目标应具有同步需求和使用基于角色的仪表板,工作台和优化引擎,允许用户在供应链中工作。为了实现这一目标,必须感测,形状和翻译的需求。
  • 变更管理问题很高。  最大的挑战是重新定义从内部到外部的过程流量。需求驱动的概念是广泛的,他们从客户的客户扩展到供应商的供应商,但销售和采购领域往往对需求驱动的概念却非常抵抗。为此公司需要一端到底的领导者。只有1%的公司已经确定了这个角色。
  • 大多数人都定义了“需求”太狭隘了。  需求驱动的网络需求大约超过预测。
  • 它需要大约需要需求。  供应是挥发性的。短缺比比皆是。因此,我在本书中已定义市场驱动价值网络流程 砖问题。定义是: 一个自适应网络专注于基于价值的结果,这些结果感应和翻译市场变更(购买和销售和销售和卖出侧面市场)与近实时数据延迟进行双向进行对齐,以对准销售,交付,制作和采购操作。

当我们前进时,没有银子子弹。没有明确的行业平台。我教练公司采取以下步骤。

  • 列出所有需求数据的形式并映射其使用情况。 这包括非结构化文本数据(这可以包括来自博客和网站的社交网络,评级和评论的数据,以及频道数据),天气数据和事务数据。一些供应链也有来自机器传感器传输频繁数据流的东西的不断变化的世界的投入。这是钢材设备,现场自动售货机和智能货架的情况。
  • 从通道后面映射外部的进程。 从频道开始,并映射通道的要求。通过使用下游数据来评估如何减少延迟,以感测需求和实现需求翻译技术,使下游数据可用。这些技术包括Terra技术和工具组的工作。 (虽然SAP已购买SmartOps并营销需求传感/需求翻译提供,但我无法通过参考验证解决方案。很明显数学问题。既不是Oracle或JDA参考资料都无法满足该领域的挑战。)
  • 建立什么 - 如果分析。 Kinaxis和Steelwegge等技术经常被低估供应链可视化以及什么 - 如果分析。基于云的采购分析和供应商网络的管理正在发展,并应采纳。考虑来自GHX,ELEMICA,E2OPEN和SCA技术的解决方案,以提高最终T0最终的能见度。
  • 设计网络。 用清晰的推/拉边界和右尺寸缓冲区主动设计网络。市场中最强的解决方案仍然是莱拉猛样,见解和JDA。而且,网络设计最强的咨询伙伴是CAPACKALYTICS。我也喜欢在需求驱动的研究所发生的工作,以便更加努力推动。
  • 专注于端到端的编排。 构建过程,使能够在需求和市场整形杠杆之间对齐,以通过横向流程双向协调到端到端。通过塑造积极协调需求,并通过下面的市场驱动杠杆提供供应响应。租用端到端的进程管理器来协调一个市场驱动的值网络,该网络连接和策划在市场之间双向。
  • 使用新的数据形式。拥抱数字。 长期思考使用数字信号。映射移动/社会和电子商务的使用,以便购买数字路径的未来,以及机器对机器接口在数字制造业中的影响。它激励我看到制造应用程序的振兴基于在离散行业的过程行业和3D打印中的东西互联网上推动了更多的需求。
  • 试验最佳技术。 这项创新不会来自大型球员。它将需要大型制造商以应用预测技术,Enterra Solutions,Orchestro,零售解决方案和信号需求等较小的参与者承担风险。
  • 无法替代领导力。  当有一个灵感的领导者认为供应链需要将供应链从消费者/用户提供给供应商供应商的供应链时,发生了成功。
  • 专注于构建水平流程。  这些桥接功能之间的间隙。解决四个主要的水平流程是收入管理,销售和运营规划,供应商发展和企业社会责任。

 总之,供应链周期和边距的进展,并平衡复杂性的权衡,已经停滞不前。在过去十年中,我们改进的唯一的公制是收入/员工(见下文)。领导者不知道该如何用这种水平高原来动力。我们拥有的差距以及我们所需的差距扩大。

进程正在发展。技术正在发生变化。驱动器值没有明确的定义。为了尝试推动进步,系统集成商和技术提供者已经开始提供自己的研究。问题是它不是客观的,缺乏研究严谨。它在很大程度上是自我服务,并使市场令人困惑。

随着研究生合并,缺乏初级研究。联盟研究没有填补空白。虽然这些组织具有范围,但APIC,CSCMP,GMA和SCOR的组织缺乏对研究过程的理解。

我想帮忙。因此,我已经建造了这家新公司, 供应链见解。我相信供应链问题。通过成功实施需求驱动的概念,我可以看到对资产负债表的影响;它’当概念由市场驱动的杠杆平衡时,甚至更大。我期待着与您分享这些产品 供应链指数网络研讨会。虽然它没有提供所有答案,但我期待分享我们所看到的。我们想在市场上致以健康的辩论,并希望您加入我们。

您永远不会发现我们在做的事情之一正在推广诱饵和交换机程序。我们的目标是帮助供应链领导者获得首先提高动力优势。

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