写道 下午1:15 要求, 需求驱动, 市场驱动, 新技术, 销售和运营规划

你在喂养野兽吗?或在您的业务中推动进度?

作为妈妈,我喜欢读我的女儿。我们的最爱之一是这本书 野外的地方.shutterstock_131859860. 在这个短篇小说中,我喜欢这个图像的338字。

你可能还有很多次读;但是,以防你不熟悉,让我简要概述情节。这个故事是关于一个年轻的男孩,最大,在他的狼服装上穿着自己,在他的房子里造成严重破坏。结果,Max在没有晚餐的情况下放到床上。这个故事展开了最大值’S卧室经历了一个神秘的转变进入丛林环境,他向一个被称为恶意野兽的居住的岛屿航行“Wild Things.”在成功恐吓生物后,野生的东西王冠了。他和新朋友一起抛出一个野生派对,但必须回家。享有热门晚餐。

我的成人版的野兽

这是星期天早上在帕洛阿尔托,加利福尼亚州。太阳正在上升。再次,我发现自己有一个不眠之夜,折腾和转动。所以,我以为我会拿一杯咖啡和笔在凤凰与客户合作并参加曼哈顿软件活动之前进行一张短博客帖子。 (然后它到了达拉斯说话 重要的供应链指标达拉斯CSCMP圆桌会议 并完成一些更多的客户工作。)生活在路上忙碌,但我深思熟虑在狂野的事情上,在破坏供应链进展的工作中的野兽。让我分享我的故事:

我的公文包很重。我深入研究了几项努力的研究分析(包裹着我们的第一年 供应链规划基准 为十个客户,为供应链洞察提供报告 通讯 并完成了一些制造客户的工作,这都是告诉我同样的事情:公司感受到供应链疼痛。回顾历史,在1995 - 2005年期间,他们在供应链管理方面取得了更多的进步。公司感受到过程复杂,全球化和产品生命周期的痛苦。业务需求过期了 第一代和第二代功能 高级计划系统(APS)。

喂养野兽或改善业务? 当我在上周参加的定性采访时听到了供应链领导者的评论 供应链见解 供应链规划基准工作,我畏缩。当我问他时, “通过供应链规划,您如何评价您的能力,以提供供应链卓越的方式? ” 他的反应令人着迷。他回答说, “我们正在更好地喂养野兽而不是驾驶洞察力。” 当我问清楚起见时,他回应了, “我们的许多流程都专注于喂养我们的ERP系统,我们不’t看到我们业务的模式。” 对话是富有的。简而言之,这位主要的制造商和备受尊敬的供应链领导者,阐明了缺乏良好的决策工具和他团队对ERP实施的单数焦点。

图1.当前销售和运营规划状态

销售和运营规划

我的下一次呼吁与一群领导人在销售和运营规划中致力于供应链规划(S&op)流程。图1中的幻灯片激发了很好的讨论。 12个制造规划领导者在课程上工作&op有很好的讨论 “&” in S&OP.  讨论就是这样… “我们在供应和预测过程中取得了一些进展,但在信息的翻译中没有进入更好的计划。更改产品组合,需求翻译,收入管理和新产品发射的问题比比皆是。平衡是可取的,但不是现实。” (44% of the S&op流程平衡“S” and the “OP”,只有33%的人可以成功完成“what-if” analysis.) 我们从我们的相关性与供应链金融指数中知道,当公司之间有平衡“S” and the “OP”它们具有组织对齐,供应链的有效边疆的进展更快,平衡增长,成本,周期和复杂性。

图2:供应链有效的边疆

有效前沿的进展

供应链是一个复杂的系统,这些度量在非线性关系中紧密相关。管理增长和驾驶改进需要投资决策支持技术。使用JDA,Kinaxis,Loalility或Om Partners的技术更好地执行技术的公司“what-if analysis”建立剧本以执行业务计划。公司与紧密耦合ERP规划工具–来自SAP和Oracle的人–感到困惑。 ERP野兽是劳动密集型的,驾驶洞察力和获得良好规划的障碍。虽然ERP是有效的,并且需要作为记录系统,SAP APO和HANA技术以及Oracle SCM工具不支持良好的规划过程。 (SAP工具是最佳的记录系统,并且Oracle技术努力提供。)规划到ERP的紧密耦合使我们向后,而不是转发。当物品,市场和政策中缺乏定义时,需要计划未来。根据定义,ERP不支持不确定性和波动性高的规划。因此,大多数公司今天发现自己在喂养野兽的不幸位置,而不是看到对管理业务至关重要的见解。逆转,这种趋势,公司需要定义其供应链规划,以及决策支持架构。它需要工作。平均商业领导者比计划体系结构更容易地了解交易。倾向是反应不计划。有很多的文化障碍,因为有技术的障碍。

花时间作为组,以定义规划架构的每个级别的要求,如图3所示。

图3.定义规划架构

计划3.

库存是一个没有人想要的热马铃薯,但每个人都需要拥有

在喂养野兽的过程中,库存是一个没有人想要的热马铃薯,但每个人都需要拥有。在我的供应链指标上的工作中,我意识到普通公司在改善工作保证金和库存转弯方面取得了几点实际进步。十分之九是卡住的。尽管目前新闻界所有的言论“供应链领导者,”我挣扎着为什么没有人’对于像Novo Nordisk这样的公司的更多关注,以及在库存转弯和运营利润率的交叉处取得进展的ecoLab。

图4A。化工公司的轨道图表

ecolab.

图4B。制药公司的轨道图表

Pharma报告2015_Invturns x操作Margin_eli Lilly和Novo Nordisk

在会议上,我听到很多人都听到了“supply chain leaders”;但是,对我来说,供应链领导者在这两个重要的经营保证金和库存转弯的重要指标交叉口的进展。很少有会议扬声器符合此标准。事实上,在我的研究中,我发现只有10%的公司拥有这一特征。正如我们最近发表的那样 供应链指标表明关于制药行业的报告, 我了解到,AstraZenca具有更好的表现,而Novo Nordisk推动比同行组更快的改善速度。我想听听他们的意见。在化学工业中,伊士曼化学物质具有比同行更好的整体性能,ECOLAB正在推动更新的改进进展。我想讲述他们的故事。我不认为我们抱着“supply chain leaders”足以谈论他们对业务的真正影响。我的目标是弥合供应链流程与资产负债表之间的差距。

虽然许多公司很快就转向技术来解决库存问题,但我的谨慎是在开始考虑技术之前重新思考你的组织和文化动态。虽然在没有技术的情况下,除非您解决文化问题,否则您无法在没有技术的情况下进行这种类型的改进。第一个挑战是定义库存管理的工作岗位和过程。认识到,库存策略的设计和执行大约超过技术。它需要采用新的词典来管理库存的表单和功能,并重新思考业务政策。许多公司有很多 对库存管理的误解。 尝试提前解决这些问题。

第二个障碍是问责制。我在公司中看到的一个特征之一,在这一关键问题上取得进展是库存的所有权。

图5.库存所有权

存货

在图5中,我分享了关于库存管理的最近信息。在拥有更先进的库存技术的公司中,即多层库存管理和库存配置技术,请注意库存管理缺乏跨职能所有权。没有跨职能所有权的组织将难以取得进展。无论在技术上花费多少公司,在这种环境中,进展不会发生。而不是拿着热马铃薯,供应链领导者需要争取跨职能所有权和对库​​存的理解。从财务团队开始。使用供应链设计技术和“what-if”分析(如果您拥有它)在战术规划中有助于提供资金,请参阅库存是一个需要的缓冲区,而不是削减成本,并在业务政策(例如,供应链设计,客户履行政策和与供应商的关系中发出光明)在库存管理中破坏了进展。

回家。制作你的五阶段计划。

所以像Max一样,当灰尘沉降,ERP实现完成时,你已经与野外的东西跳舞并喂养了野兽,是时候恢复了商业和推动供应链改进。从哪儿开始?

1)定义您的位置。绘制您对竞争对手的进度,对库存转弯和运营保证金的交叉点,并评估当前国家。问问自己这个问题,“我和最多这样的野兽跳舞吗?团队是否专注于喂养野兽与驾驶商业见解?” If so, realign.

2)分析您的团队’S去年对表演的影响。在展开时仔细查看时间轴上的事件。作为去年的团队分析’S成功和获胜,定义了您需要做出决策支持技术的需求。有勇气测试新形式的分析,并在定义上清楚。

3)社交概念并建立一个指导联盟。从财务组开始。

4)建造一张路线图。推动结果。

5)打电话给我,让我写这个故事!祝你的旅程祝你好运。

洛拉在哪里?生活忙于供应链洞察力。我们的时事通讯,有三个新报告,在月底发布,我们正在完成我们的新游戏 - SCI影响- 为了 在六月和八月的费城公共培训 和内容 供应链洞察全球峰会在9月份。我们的目标是帮助供应链Visionaries,在世界各地,打破模具并推动更高的改进水平。

 

____________________

关于作者:

洛拉 Speaking洛拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正试图重新定义行业分析师模型,使其更友好,对供应链领导更有用。洛拉写了书 重要的供应链指标 砖问题,目前正在研究她的第三本书,领导力。她还在她身上积极博客 供应链见解 website, at the 供应链萨满 blog, and for 福布斯。没有写入或运行她的公司时,Lora正在为三项零进行培训,为她的DBA学位课程,为她的新孙女进行编织,针织和绗缝,并为Pointe Work ove她的脚来做斯蒂图和Dégagédode在芭蕾舞群岛。洛拉认为,我们永远不会太老,无法学习或推动组织更加努力地推动卓越。

 

 

 

关闭