写道 晚上7:49 供应链卓越 •一个评论

而且,问题是?

上周我自告奋勇地放弃了一天的假期,以促进销售和运营计划(S&OP)即拉斯维加斯的活动。我喜欢促进团体,所以我期待着这一天。随着会议的进展,我明白,观众询问了错误的问题。他们继续,并继续和上。

我没有时间或能量来转动潮流,但我写这个博客,以便你可以问正确的问题。我的意思是什么?请阅读…

有时,当我促进s时&op会话,我觉得我是一个倾听群体治疗会议的治疗师,让人们与受害者复杂的人挣扎。当你与受害者交谈时,他们总能找到一些方法,因为他们已经被侵犯了谈话。他们是一个烈士的原因。我觉得许多供应链职业在谈论销售参与时就像受害者一样&op。他们是运营原因的烈士。他们的谈话是以这些问题为中心的:

  •  您如何获得销售给您更好的预测?
  •  你如何获得销售来到s&OP meetings?
  • 您如何使用销售驱动库存的所有权?

让我让你有一点已知的秘密。你不’T。这些是错误的问题。您永远不会成功尝试利用供应链团队的改变。特别是如果您有一个旨在销售的受害者心态 “负责库存和预测。”  You will retire <or get fired>在您销售之前做任何事情。  相反,改变对话。在销售报告的利润中心级别建立一个指导联盟。如何?从事实开始&平均OP驱动器销售额增长2%。<现在你引起了他们的注意。这是他们关心的东西。>然后让它值得他们…

  • 你如何消除销售偏见?将精益预测方法应用于预测过程,以消除销售偏见和错误。让所有人通过了解他们对预测的贡献的价值而负责。
  • 销售在预测过程中的作用是什么?大学教师’浪费他们的时间。不要要求销售预测。请他们输入一般趋势并将其应用于预测。永远不应要求销售在物品级别预测。
  • 你如何获得销售&op会议?让它值得他们对他们的老板重要。
  • 您如何为库存负责销售?你不’T。您将整个团队作为S的一部分负责&OP process.

销售和运营之间存在自然紧张局势。使用紧张局势来改善过程。永远不要穿受害者的斗篷。<没有人看起来很好…>

本周,我正忙着写我的书。如果您有任何案例分享,请告诉我。

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