写道 下午5:02 分析, 供应链复杂性, 供应链卓越

消费产品表现下降。你要责备吗?

星期四早上,我开始与试图开车的食品制造商进行订婚 “供应链2.0。“当我要求定义时,手机是沉默的。答案对他们来说并不清楚。 (他们希望我没有回答这个问题......)所以,我想给你一个援助的手。

我的观察?大多数公司都有毛茸茸,大胆的目标,但却没有给予它定义。这个名字有所不同–行业4.0,数字供应链策略或未来供应链 - 但模式是相同的。团队正在嘲笑他们多年来做的事情的道路,但随着效率的重点,并更快地做得更快。我的答案?我们需要对自己诚实。传统的供应链策略在过去十年中没有良好地为我们服务,并使它们更快,更高效是傻瓜的戏剧。

傻子’s Play

然后我们查看了团队的战略。目标是省钱在后台省钱以燃料销售和营销的增长。我讨厌推回一个明确的团队并分享坏消息,但他们的战略有缺陷。 (以及消费品的大多数公司......)

让我解释。在过去十年中,我工作的大多数公司在过去十年中追求了一个低悬垂的水果策略:

  • 节省供应链:挤压供应商,增加资产利用率,降低成本。
  • 转移节省以推动营销和销售计划。
  • 营销投资于新产品发布和传统需求塑造计划。

结果?

  • 新产品和需求塑造计划提高复杂性和需求变化。随着可变性的增加,需要比例更多的资产(作为缓冲区),并且需要追求平台合理化和推迟等敏捷程序。然而,不到10%的公司积极追求这些敏捷战略。
  • 多年来,供应链能力增加高容量和非常可预测的产品,但不适用于产品组合的转变,以获得更高的需求变化。
  • 只有9%的公司积极设计供应链。不到15%的公司使用技术来为库存的形式和功能设定目标,不到29%的公司快速访问和管理总费用信息。

在过去的十年中,公司已经尝试了这一战略并失败了。让我们来通过审查消费者制造商的总结果来开始讨论。我分享了一个在边缘和库存转向后向后移动的三个行业的例子。尽管所有人都试图改善这些结果。我的结论?我们的策略缺陷。

图1.个人产品制造商行业平均为2010 - 2019年期间

图2. 2010-2019期间食品制造商的行业平均值

图3.服装制造商2010 - 2019年的工业平均值

为什么?为什么?为什么?为什么?为什么?

我喜欢这五个为什么的技术。所以,我问自己为什么我做了这项工作。这是我想到的六个想到的,我欢迎你的,因为我们真的需要扭转这些趋势:

  1. 供应链作为功能不是一种能力。 借入这种趋势的唯一公司正在管理供应链作为能力。当供应链是与其他功能竞争的函数时,发生有害结果。大多数公司都是营销驱动的,而不是市场驱动。结果,复杂性随着最终消费者的价值而不是关注。该组织在基于价值的增长策略上没有对齐。
  2. 专注于输入。没有输出。  虽然超过80%的公司拥有先进的规划系统,但计划的确定主要在电子表格上完成。随着需求变异的增加,公司没有设计和占影响的影响。 (电子表格上的建模可变性几乎是不可能的。)此外,由于公司追逐劳动力较低的成本,因此它们对更长的时间效率低下的总成本影响并转变为供应商可靠性。只有50%的公司积极模型和连接&op执行规划,很少知道,因为他们没有占变异性,所以他们正在追求一个不可行的计划。
  3. 设计。 我很困惑为什么这么少的公司积极设计供应链并占变异性。可变性和复杂性的影响仅通过 - 如果离散的模拟和优化是显而易见的。
  4. 盲目实施效率策略。 大多数顾问推动了高效供应链的策略(每单位最低成本)。然而,随着可变性的增加,有效的供应链无效。结果,所有紧密的交易系统都变得有问题。统一,同步和双向编制胜过整合,因为复杂性增加。
  5. 管理复杂性。 本周,E2Open公布了其关于预测准确性的年度报告。 (Kudos to Byrne,这仍然是在需求管理实践中发表的最佳作品之一。)在调查结果中,他们分享, “自2010年以来,投资组合复杂性在销售率的两倍以上增加,增长了44%,而收入增长率为18%。结果是此期间每件物品平均销售生产率的22%侵蚀。 44%是活跃物品。自2010年以来,累积物品的数量上升了惊人的296%。每年添加三分之一的项目,聚合数字会很快增加。虽然大多数是停止的,但每次介绍和停药都具有固有的成本。[1]
  6. 专注于新产品介绍与商业模式创新。 传统营销计划追逐产品创新。大多数商业领导者认为新的商业模式创新太大了;然而,该部门的大多数增长来自商业流程创新,而不是新产品发布过程。

breath

我知道没有管理复杂性并成功缓冲变异性的公司。供应链需要适合功能。在过去的十年中,我们在减少管理复杂性的过程中积极提高了复杂性。我们怎样疑问,我们正在驾驶行业导致错误的方向?您现在可以开始成为解决方案的一部分与问题的一部分。采取以下步骤:

  • 管理需求作为河流。根据此输入您的供应链 变异系数 并设计每个流程。坚持自己是责任的 预测值添加了 on each stream.
  • 明确定义您的策略。不要为行业Mumbo Jumbo堕落。
  • 根据来自客户的新兴商业模式设计您的供应链。认识到有许多逻辑供应链模型,不仅仅是一个。设计每个都成功。挑战团队接受可能的艺术。不断测试和学习。
  • 专注于产出,并保持自己对增长,成本,库存转向的平衡计学卡以及投资资本(ROIC)的回报负责。转移功能指标,专注于可靠性。积极评估S的有效性&op流程到平衡的记分卡。
  • 展示那些低悬挂的水果顾问吹响了传统的程序门。你知道那个。它有大字母 出口 above it.

我希望这有帮助。寻找7月份供应链以欣赏欣赏分析。我正在积极击中我的键盘,以完成2010-2019的报告。这是一款预告片:只有4%的公司开展了比同行组更快的改善,并在其部门胜过。供应链欣赏分析和Gartner前25名只有一家共同的公司。这是什么意思?我的信念?我们认为驱动器资产负债表性能不与实际性能保持一致。需要供应链领导人,以使自己负责驱动价值,而不仅仅是成本;并与组织对齐以设计可以将结果提供结果作为商业模式的变化。

[1] E2Open预测研究2020年6月

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