写道 上午11:02 未分类

模型N.

模型N. 是一家收入管理企业软件提供商2013年3月20日公开。该公司在其首次公开发行(IPO)中筹集了超过1亿美元。我第一次十三年前遇到了创始人扎克·克里特。当他在纽约证券交易所响铃时,我为烤面包筹集了一杯。他做到了。企业应用程序的公开介绍太少。我通过成功的公开发售来赞扬Zack为他的第三家公司提供。

我在去年的企业应用市场中只知道两家公开产品:模型N和E2Open。它们是非常不同的型号,提供不同行业,不同的管理风格;但是我所知道的一件事,企业应用软件空间中的IPO太少了。我通过电话追上Zack来讨论他的旅程。我想与读者分享他的见解。

萨满:您在市场上的企业应用的其他创始人拥有什么建议?

扎克: 我对“建立持续”而不是“建造卖”有一个基本的信念。伟大的公司拥有强大的文化,基于核心价值观。核心价值观作为推动长期视觉和策略的“内部指南针”。在这个过程中,您可能在市场上不受欢迎了很长一段时间。但是,您需要保持符合您的愿景和战略。这就是我们在模型中所做的。

我们有四个核心价值 as the acronym:

  • D尊重个人和个人选择。
  • A致力于责任的层次结构:客户至上,其次是合作伙伴,公司,部门和个人。
  • R每个人都有梦想,保证风险采取受到内部安全网的保护。
  • EXemplify毫不妥协的完整性,以及所有事物的卓越热情:态度,旅程和结果。

我们的战略有八大支柱。

Zack Rinat的八个支柱用于管理型号N:

  1. 培养围绕核心价值观的公司品格和文化。
  2. 创建收入管理作为广泛的独立企业软件类别。
  3. 索赔和明显展示思想领导在收入管理中。
  4. 指定并提供最佳,易于使用,最全面,无缝综合的收入管理套件。
  5. 通过产品的垂直化和上市方法提供特殊的客户价值。
  6. 通过以销售,安装,实施和支持产品的方式创造独特的客户体验,专注于客户成功,使客户能够如此成功,它们是声乐的积极参考资料。
  7. 驱动模型N作为软件公司,并在型号N解决方案周围创建一个行业。
  8. 驱动到可扩展,可持续,可预测和有利可图的商业模式。

我们的目标是为收入管理创建一个类别。为此,我们需要解决向客户致辞的业务问题,并被伟大的客户故事支持。我们很幸运能够与amgen,约翰逊这样的伟大公司合作&约翰逊和诺华州。

萨满:对使用风险投资资金的软件公司的任何建议?

扎克: 关键是对齐。我很幸运能够选择我想要的任何VC。我为本公司提供了前十八个月,只有两个特殊投资者加权和Accel-KKR的资金。我们在2003年从另一个特殊的投资者梅利特举办了一轮。我为自2003年以来十年来感到自豪我们在过去的2年里,在10倍和员工人数增加了10倍,在过去的2年里,公司的大小翻了一番,而且我们的资产负债表比我们刚刚提高了10年前的资产负债表。我们的投资者分享了我们对伟大的软件公司建立一个伟大的软件公司的愿景,并且多年来是公司的伟大支持者。他们分享了我对“建立持续的”以及如何建造它的同样的哲学。他们同意在董事会上只有一个VC,并支持我雇用伟大的独立董事。

我相信与投资者的关系,就像任何其他关系一样,需要从文化对齐,价值观和如何建造公司的哲学开始。它需要继续了解成功和建立信任的定义。我们的投资者至关重要为我提供建议,支持和方向,并始终在公司和我自己。

萨满: 模型N的目标之一是创建一个新类别。我知道这不是你第一次创建一个类别。您对类别创建了解的是什么?

扎克: 它不会发生过夜。这是非常具有挑战性的。当您可以识别明确的价值主张时,会发生分类创建,并且您通过客户推荐将该类别的理解进行协调到分析师和思想领导者。您需要从传教士客户提供引人注目的案例研究。您还必须通过许多怀疑论者指导组织。它不会发生过夜。我花了四年的时间才能获得一个类别的收入管理。

 

 

关闭