写道 上午10:33 开放内容研究, 风险管理, 销售和运营规划, 供应链, 未分类

傲慢会出现你的增长吗?

它在上周星期四的早晨发生了。它可能会在星期二再次发生。而且,周三再次。我正在开车在一个改变思维的运动上。

很难改变心态。大脑有线相信多年来被告知的东西。

每次发生这种情况,我都会微笑。我明白。我也曾经有过。

让我从一个故事开始。上周在演讲中,供应链领导人发表声明, “我们通过更好的优化和使用数据解决了供应中的问题。我们可以做更多的事情。问题是需求。我认为我们需要专注于那里。” 声明是以傲慢和信念交付的。许多供应链领导者如此确信他们知道他们已经停止听力和学习的答案。

这个供应链领导者从未发生过,没有地方可以放置“new forms”当今需求数据’S COMPERRIC ENTERRATIC架构。随着我在我的工作中作为分析师的成熟,我越来越相信,在使用新形式的需求数据外,供应链的重新设计要求我们“blow up”我们的传统和以供电为中心的架构。为什么?数据模型是错误的。这些架构是基于使用A原理的简单,确定性优化来定义的“push-based”供应链。该系统基于20世纪90年代思考。还记得吗?当汽油为1/3的时候,今天的32位架构和移动到客户端 - 服务器系统的兴奋很多。业务需求和技术能力都有很多改变;然而,基本技术和供应链足迹的定义保持不变。

问题

我们被教导为供应链领导者,即在过去十年的供应链流程上有提高成本,缩短循环时间,改善客户服务并减少库存。只是询问任何顾问,他们会很快吹嘘 “best practices.”  或者由任何软件提供商运行该声明,他们将分享他们的解决方案提供了这些问题 “best practices.”

当我第一次开始在书上工作时 砖问题,我也相信了。我遗憾地发现这不是这种情况。经过两年的学习公司资产负债表并与供应链领导者交谈,我现在看到了完全不同的事情。数字不’t谎言。公司陷入困境。基于我们最近的研究,我们发现,只有1%的基于过程的公司正在运营利润率和库存都取得进展。结果,我不’相信我们有最好的做法。我认为我们有新兴的做法。

面对这个问题

大多数组织都坚持了他们在运营保证金和库存周期的改进的能力上。太少的供应链领导者对其资产负债表的结果负责。

目前,我们在供应链洞察中正在为即将到来的演讲 供应链洞察全球峰会。 在本次会议上,我们很高兴在过去十年中分享三项详细分析公司性能:

  • 供应链有效边疆的性能。 对公司在运营保证金,库存周期,复杂性和增长之间进行权衡的分析。哪些公司已持续过度改进?而且,为什么?
  • 供应链指数的结果。 哪种供应链指标与晨星部门的市场资本化相关?哪个部门取得了最大进展?谁是每个部门的领导者?
  • 供应链弹性。 哪些公司成为最令人振奋的成绩,在过去十年中具有小的增量改善?他们的秘密是什么?

要了解当前的国家,我建立了一份二十多年供应链财务比率的数据库,适用于所有公共公司。 (请注意,比率优于绝对数量,因为它有助于在跨货币跨越货币的大小公司和表现的比较。)2012年,供应链流程演变为三十岁,我想使用这本书,砖头,作为Litmus测试,讲述了成功的故事。但是,我找不到它。在十年的开始,进展是良好的,但随着供应链复杂性的增加,营业利润和复杂性的进展逐渐减少。

我们发现要应对,公司已经推动了供应链的成本和废物。例如,他们通过增加应付款项和加长条款来提高现金到现金周期。应付款项的这种增加通过减少弹性,增加了风险。随着我们重新思考供应链,我们需要扭转此思路并获取整个价值网络的所有权。

那些你认识我的人,知道我不再相信Gartner前25个方法。六年的工作 AMR研究 在这种方法上,实际上是我解决新方法的刺激。您可以在过去的博客帖子中阅读我的一些想法:

对供应链指数的工作

我对Gartner前25名的想法 

向前进

我们在哪里取得最大进展?通过引入新的商业模式,已经取得了最大进展。电子商务是一种更有利可图的零售方式。亚马逊现在可以将几乎所有类别的物品交付给您的家庭,没有亚马逊主要客户的运费。俱乐部商店格式改进了零售转弯和运营边距。航空航天和防御中基于绩效的物流改变了一个&D industry forever. modcloth.是一个让买家成为设计师的时尚零售商,刚刚十年的营业额收入为100亿美元。

供应链是一种用于增长和实现新功能的发动机。我们处于新技术和流程的拐点。在过去十年中安装的技术迅速成为遗留应用。在我看来,在我看来,我们需要做五件事:

  • 在外面建立。 从外部构建供应链,最大限度地减少需求延迟和重新定义供应过程以感测并响应通道需求。认识到,今天,基于订单和出货量,响应是内外的。订单是需求的差。我们从未有过一个更好的机会建立以客户为中心的供应链;但是,这样做我们必须认识到营销驱动和市场驱动的反应之间的差异。第一步是客户情绪的社会听力和文本挖掘。
  • 焦点端到端。 只有1%的公司的角色专注于管理端到端供应链。当供应链管理端到端时,最大的协同作用,而不是管理作为有限的供应链功能,专注于物流和运营。
  • 走在一个新的节奏。 拥抱新技术:事物互联网,新形式的分析,移动等。它不再每周数据…或随着日期的报告。相反,它是实时数据。定义和驱动数字制造和数字路径等新流程,以便我们的供应链可以在数据流的新节奏中运行。
  • 协调需求和供应市场到市场。 传统的供应链基于SKU(位置处的项目)驱动体积响应。基于新形式的分析形式的未来进程将基于在协调价格,混合和卷的同时匹配产品属性。实验这些新形式的分析。
  • 负责资产负债表。 如今,只有23%的供应链领导人可以很容易地看到他们对盈利能力的决定的影响。超越同行的公司拥有强大的供应链财务职能。

我们希望在我们的全球首脑会议上继续与您讨论。它已售出技术提供商,但制造商,零售商和经销商仍有席位。匆忙!房间块是下周提升的,因此酒店客房的最佳成本是本周。该活动是在9月11日和12日在AZ斯科特斯代尔的凤凰城举行。

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